CONSEILLER EN OPÉRATIONS IMMOBILIÈRES
Durée
177 Heures
Conditions d'accès
Aucune
Domaine
Immobilier
Modalités
En ligne
(présentiel sur demande)
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
Cette formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent obtenir les clés des métiers de l’investissement et acquérir des bases solides permettant de développer ou faciliter la relation commerciale dans le cadre de projets d’investissements.
INFORMATIONS DÉTAILLÉES
PUBLICS VISÉS ET MODALITÉS D’ADMISSION
- Public visé : toute personne souhaitant travailler dans les métiers de l’investissement
- Conditions préalables d’accès : avoir une expérience significative de relation directe avec le client final ou BtoC (idéalement dans l’immobilier, assurance ou banque) OU toute personne souhaitant se reconvertir dans les métiers de l’investissement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de cette formation, chaque participant sera capable de :
- Mettre en place et suivre une relation commerciale B to C
- Accompagner les clients sur l’ensemble des démarches d’investissement
- Connaître les éléments nécessaires aux différentes opérations pouvant constituer un investissement immobilier ou financier
- Justifier auprès de l’ORIAS de sa capacité professionnelle pour les statuts IOBSP Niveau 2 et IAS Niveau 3
MODALITÉS D’EXAMEN
- Un QCM après chaque bloc de formation
- QCM d’habilitation professionnelle pour IOBSP niveau 2 et IAS Niveau 3
Vous avez besoin d'aide ou vous avez une question ?
Contactez notre conseillère Formation
(+216) 70 622 787
du lundi au vendredi de
9h-12h et 14h-17h
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PROGRAMME DE FORMATION
MODULE 1 : LA RELATION CLIENT EN IMMOBILIER
- Le contexte de la relation client
- La relation client omnicanal
- Le cycle de vie et l’expérience client
- La relation client multicanal : Le SMS
- La relation client multicanal : Le téléphone
- Boite à Outils
- Immobilier et réseaux sociaux
- L’assertivité
- Développer son activité commercial
MODULE 2 : LES RÉGIMES MATRIMONIAUX ET LA TRANSMISSION
- Quel régime matrimonial choisir
- Le démembrement
- La transmission organisée
- La transmission non organisée
MODULE 3 : LA FISCALITÉ DES PARTICULIERS
- L’impôt sur les revenus
- Les prélèvements sociaux
- Les revenus catégoriels
- Les déductions d’impôts et les crédits d’impôts
- La fiscalité des plus-values
- L’impôt sur la fortune immobilière
MODULE 4 : TRACFIN ET RGPD
- Les procédures obligatoires
- La lutte anti-blanchiment
- La protection des données personnelles
MODULE 5 : LES RÈGLES D’URBANISME
- Les principes du droit de l’urbanisme
- Les acteurs de l’urbanisme
- Le droit de l’urbanisme
- Les nouvelles dispositions en matière d’urbanisme
- Les servitudes
- Le droit à construire
- Le règlement national d’urbanisme
- La préservation du patrimoine et de l’environnement
- Les règles particulières à certains territoires
MODULE 6 : LES MODES D’ACQUISITION DE LA PROPRIETE
- La VEFA
- Le viager
- Le démembrement de propriété
MODULE 7 : LA GESTION LOCATIVE
- Les baux
- Le bail professionnel
- Le bail commercial
- Le bail de droit commun
- La location soumise à la loi de 1948
- La location meublée
- La location meublée courte durée
- Le bail rural
MODULE 8 : L’ENVIRONNEMENT JURIDIQUE EN IMMOBILIER
- Rappel du rôle de l’agent immobilier
- Les conditions d’obtention des honoraires
- Le plafonnement des frais d’agence en location
- La charge des honoraires
- Les changements du 1er avril 2017
- Les droits à dommages et intérêts pour l’agent immobilier
- La définition du mandat
- Le mandat et la loi ALUR
- Les parties au mandat
- Le bien objet du mandat
- L’estimation des biens
MODULE 9 : LE CREDIT IMMOBILIER – HABILITATION IOBSP NIVEAU 2
TRONC COMMUN
- Les savoirs généraux
- Connaissances générales sur le crédit
- Notions générales sur les garanties
- Notions générales sur les assurances emprunteurs
- Les règles de bonne conduite
- Contrôle et sanctions
SPÉCIALITÉ CRÉDIT IMMOBILIER
- L’environnement du crédit immobilier
- Les intervenants et le marché
- Le crédit immobilier
- Connaissances et diligences à accomplir ainsi que les explications à fournir pour assurer une bonne information de l’emprunteur
- La constitution du dossier de crédit immobilier
- Etude détaillée de plusieurs dossiers
- Perfectionnement sur le crédit immobilier
MODULE 10 : L’ASSURANCE VIE – HABILITATION IAS NIVEAU 3
- Principes généraux de l’assurance
- Assurances en cas de vie/assurances en cas de décès/assurances mixtes
- Contrats en euros et contrats en unités de compte
- Les spécificités de l’assurance vie
- La souscription du contrat
- Le paiement de la cotisation
- Le règlement des prestations
- La fiscalité
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