CONSEILLER COMMERCIAL EN ASSURANCE
Durée
150 heures (Quatre semaines consécutives)
Conditions d'accès
Aucune
Domaine
Assurance
Modalités
En ligne
(présentiel sur demande)
PRÉSENTATION ET OBJECTIFS
L’objectif de ce parcours est de vous transmettre les connaissances et attitudes essentielles et indispensables pour exercer en tant que de Conseiller Commercial en Assurance, mandataire en Assurance.
Cette formation vous apportera d’une part les fondamentaux de la relation commerciale, et d’autre part, les savoirs techniques du métier et des produits d’assurance, au travers d’une habilitation professionnelle (Livret IAS II).
INFORMATIONS DÉTAILLÉES
ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
Ludwig Brigaud, directeur LB Consulting
Lionel Fieu, responsable formation LB Consulting
Blandine Guegan, directrice du développement commercial CCLD
Formateurs LB Consulting et CCLD
PUBLICS VISÉS ET MODALITÉS D’ADMISSION
Public visé : toute personne avec une appétence commerciale souhaitant obtenir le statut d’intermédiaire en opération d’assurances disposant d’une période libre de quatre semaines.
Conditions préalables d’accès : aucune
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Cet apprentissage coconstruit par deux organismes de formation, CCLD et LB Consulting d’une durée d’un mois, se déroulera grâce à une alternance de méthodes pédagogiques.
Ainsi vous pourrez appréhender en autonomie les connaissances réglementaires, être suivi quotidiennement par nos équipes en visioconférence, mais également pratiquer des jeux de rôle, des QCM, et tester vos connaissances durant l’ensemble de votre cheminement.
LB Consulting, organisme de formation spécialisé dans l’Assurance, la Banque et le Conseil en Gestion de Patrimoine, avec une forte expérience dans le domaine des habilitations professionnelles vous accompagnera sur les connaissances métiers et leurs mises en œuvre.
CCLD, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales et la distribution, vous guidera dans une pratique méthodique de la vente afin d’améliorer votre performance commerciale.
Le Livret de stage « Intermédiaire en opérations d’assurance » permet de satisfaire aux exigences de capacité professionnelle posées par la loi et vous permettra une inscription à l’ORIAS.
Cette formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent acquérir le statut de mandataire en assurances, qui ne disposent pas de la capacité professionnelle requise.
MODALITÉS D’EXAMEN
- Un QCM de fin de formation permettra d’attester de l’acquisition des connaissances.
- Seuil de validation : 50% de bonnes réponses.
Vous avez besoin d'aide ou vous avez une question ?
Contactez notre conseillère Formation
(+216) 70 622 787
du lundi au vendredi de
9h-12h et 14h-17h
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9h-12h et 14h-17h
PROGRAMME DE FORMATION
PROGRAMME de l’habilitation professionnelle de niveau 2 :
UNITÉ 1 : LES SAVOIRS GÉNÉRAUX
La présentation du secteur de l’assurance
Les entreprises d’assurances
L’opération d’assurance
Les différentes catégories d’assurance
L’intermédiation en assurance
La relation avec le client
La lutte contre le blanchiment
UNITÉ 2 : LES ASSURANCES DE PERSONNES INCAPACITÉ INVALIDITÉ – DÉCÈS – DÉPENDANCE – SANTÉ
L’assurance contre les risques corporels (incapacité-invalidité-décès)
La dépendance
L’assurance complémentaire santé
UNITÉ 3 : LES ASSURANCES DE PERSONNES : ASSURANCES VIE ET CAPITALISATION
La prise en compte des besoins
Les principales catégories de contrats
UNITE 4 : DDA : DIRECTIVE SUR LA DISTRIBUTION D’ASSURANCE
Le contexte réglementaire
Les obligations et devoirs (DER / KYC / Test d’adéquation)
PROGRAMME PRATIQUER LA MÉTHODE DE VENTE AVEC AISANCE ET PERFORMANCE
UNITE 1 : MAITRISER LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE
Mieux se connaitre pour mieux vendre
UNITE 2 : DÉVELOPPER LES COMPORTEMENTS GAGNANTS EN VENTE :
Construire et optimiser ma prospection
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